LinkedIn es la mayor plataforma de redes profesionales del mundo. También es una de las redes sociales más influyentes, con 756 millones de miembros. ¡Eso es un montón de contactos potenciales!
Los miembros utilizan el sitio para mantenerse en contacto con socios comerciales, clientes y compañeros de trabajo. Pero puede hacer mucho más: impulsar tu perfil, dar a conocer tu marca y ayudarte a contratar a las personas adecuadas, por ejemplo.
En este artículo, veremos nueve formas de utilizar tu cuenta de LinkedIn para el éxito personal, profesional y organizativo. En resumen, te vamos a enseñar a usar Linkedin.
Nueve formas de sacar lo mejor de LinkedIn
1. Completa tu perfil de LinkedIn
Tu perfil puede ser una parte poderosa de tu marca personal. Todos los usuarios registrados de LinkedIn podrán verlo (a menos que lo pongas en modo privado). También puedes tener un perfil público que pueda ser encontrado por los motores de búsqueda externos, de modo que incluso las personas que no están registradas en LinkedIn puedan verlo.
El algoritmo de búsqueda interna de LinkedIn sólo encuentra los perfiles que se clasifican como «completos», y éstos pueden obtener más de 20 veces más visitas que los perfiles incompletos. Por lo tanto, es importante que completes el tuyo. Estos son los aspectos esenciales que debes recordar:
- Añade una foto tuya de buena calidad, preferiblemente una tomada por un fotógrafo profesional. Ponte elegante, sonríe y no tengas ninguna distracción en la foto.
- Haz que tu perfil brille añadiendo una imagen de fondo (a veces llamada «banner» o «portada») que refleje tu personalidad y tu profesión.
- Menciona tu sector y ubicación en el titular. Tienes hasta 120 caracteres para ello.
- Incluye un resumen conciso de quién eres, qué haces y qué puedes ofrecer. Tienes 2.000 caracteres para jugar, pero no tienes que usarlos todos. También puedes enlazar o subir seis ejemplos de tu trabajo para que tu perfil brille.
- Añade tu puesto actual y describe en qué consiste. Sé específico. No digas, por ejemplo, que eres un «gran comunicador», aunque lo seas. En lugar de eso, da detalles de tus habilidades comunicativas y ejemplos de cómo las has utilizado. De nuevo, tienes 2.000 caracteres.
- Añade tu historial de trabajo anterior, los detalles de tu educación y al menos cuatro habilidades o áreas de experiencia.
Consejo: A medida que añades más detalles a tu perfil, puedes seguir tu progreso de «Principiante» a «Intermedio» y hasta «Toda una estrella» utilizando la barra de fuerza del perfil.
2. Contacta y conéctate con otros usuarios de LinkedIn
LinkedIn te permite relacionarte con personas y organizaciones profesionales de tu industria. Es una forma estupenda de estar al día de las últimas novedades y de compartir información con otras personas de tu sector.
Puedes invitar a cualquier persona a conectarse (y aceptar sus invitaciones para conectarse contigo), pero deben tener su propia cuenta de LinkedIn para utilizar el sitio.
LinkedIn guarda las conexiones que haces en una lista llamada Mi Red. Cuando haces una nueva conexión, tienes acceso no sólo al perfil de esa persona, sino también a sus conexiones públicas. Éstas se convierten en tus «conexiones de segundo grado». Esto abre aún más oportunidades de networking, ya que puedes invitarlos a conectarse directamente contigo.
También puedes presentar a dos contactos de LinkedIn que aún no se hayan conectado entre sí, pero que podrían beneficiarse de ello.
Consejo: El número de conexiones que tienes afecta a tu ranking de búsqueda en LinkedIn. Es una buena idea aspirar a tener al menos 50 conexiones de «primer grado».
3. Empieza a hablar!
Una vez que hayas establecido tus conexiones en LinkedIn, el servicio de mensajería te permite mantener conversaciones en tiempo real con ellos. La función de Estado Activo te indica cuáles de tus contactos están conectados: busca el punto verde junto a sus fotos de perfil.
Y la función de Respuestas Inteligentes -respuestas cortas, generadas automáticamente y en contexto (como «¿A qué hora?» y «¡Genial, gracias!») – puede ayudar a mantener tus conversaciones rápidas y productivas.
Si tienes una cuenta Premium, también puedes utilizar InMail. Esto te permite enviar mensajes privados a cualquier miembro de LinkedIn sin ninguna presentación previa o información de contacto adicional.
4. Dar y recibir recomendaciones y apoyos
Tus contactos pueden escribir «recomendaciones» para tu perfil y ofrecer «apoyos» a tus habilidades, y tú puedes hacer lo mismo a cambio.
Las recomendaciones son testimonios personales que destacan tus habilidades profesionales. Intenta reunir un puñado de ellas (entre cinco y diez es una buena «regla general») pidiendo a las personas con las que has trabajado que escriban una para ti.
Pídeles que destaquen los atributos o logros concretos que les han impresionado, en lugar de hacer comentarios generales como «Fue divertido trabajar con Cata».
Los apoyos son simples notificaciones que confirman que tienes una habilidad concreta. Pueden carecer del impacto de las recomendaciones escritas a medida, pero si un contacto te avala por tus habilidades de liderazgo, por ejemplo, puede ayudarte a destacar entre la multitud.
5. Utiliza los grupos de LinkedIn
Todos los miembros de LinkedIn pueden crear grupos o unirse a ellos para debatir ideas y compartir noticias del sector. Esta puede ser una gran manera de desarrollar tu red profesional.
Puedes utilizar la barra de búsqueda en la parte superior de tu página de perfil para buscar grupos interesantes a los que unirte, o puedes encontrar nuevos grupos a través de los que ya te has unido. Una vez que seas miembro de un grupo, podrás participar en las conversaciones, hacer preguntas y enviar mensajes a otros miembros.
Los grupos de LinkedIn pueden ser una valiosa fuente de información, ideas y apoyo. Comparte tus conocimientos con la gente de tus grupos, y probablemente te responderán de la misma manera.
Advertencia: LinkedIn advierte sobre la autopromoción en los grupos. Mostrar tus conocimientos es bueno, pero no lo es promocionar gratuitamente los productos de tu empresa. Puedes ser bloqueado o eliminado de un grupo si rompes sus reglas o código de etiqueta.
6. Crea contenido atractivo especialmente para LinkedIn
Al igual que en otras redes sociales, puedes publicar simples actualizaciones de texto, imágenes y enlaces a otros sitios, y puedes compartir publicaciones de otros usuarios. Pero asegúrate de que tu publicación sea útil, informativa y relevante para tus conexiones profesionales. Y tal vez quieras repasar tus habilidades de escritura.
También puedes grabar o subir vídeos directamente a LinkedIn desde tu dispositivo. Esto te permite compartir tus ideas y experiencias, o potenciar la identidad de marca de tu organización. Utiliza los filtros y pegatinas incorporados para animar tu vídeo, y añade subtítulos para las personas que lo vean con el sonido apagado.
LinkedIn también te permite publicar artículos completos, a través de su plataforma de publicación. Los artículos que escribes aparecen en tu perfil. Pueden ser compartidos por otros usuarios y también pueden aparecer en los resultados de los motores de búsqueda, pero tú conservas los derechos de cualquier contenido original que publiques. Es una forma estupenda de mostrar tu experiencia en el sector.
SlideShare es otra opción para ofrecer contenido de alta calidad. Está integrada en LinkedIn y te permite publicar presentaciones e infografías.
Consejo: Añadir hashtags a tus publicaciones puede ayudar a que tu contenido llegue a más usuarios. Escribe un hashtag en la barra de búsqueda para saber cuántas personas lo siguen y ver el tipo de contenido que les interesa.
7. Encuentra nuevas contrataciones – y nuevas oportunidades
Según las propias cifras de LinkedIn, 20.000 empresas de Estados Unidos utilizan el sitio para contratar nuevo personal. El servicio te permite buscar personas que tengan las habilidades y la experiencia específicas que necesitas en tu equipo. Incluso puede sustituir por completo a los anuncios de contratación tradicionales, en función de tu sector y del puesto que necesites cubrir.
La función de búsqueda avanzada te permite buscar por muchos criterios diferentes: ubicación, empresa, empresas anteriores, sector, idioma, intereses no lucrativos, escuelas y grados de conexión.
Los planes de pago de LinkedIn «Recruiter» te ofrecen aún más opciones y pueden ayudarte a buscar, priorizar, contactar y gestionar tu lista de candidatos. La herramienta «Pipeline Builder» te permite ponerte en contacto con posibles candidatos automáticamente cuando visitan LinkedIn, y la función «Find Nearby» se dirige a los contactos locales.
También puedes utilizar LinkedIn para buscar empleo. Además de navegar por los anuncios de empleo, mucha gente lo utiliza como herramienta de investigación. Supongamos que tienes dos ofertas de trabajo sobre la mesa, por ejemplo. Puedes utilizar LinkedIn para conocer mejor a tus posibles nuevos jefes y compañeros de trabajo, y para hacerte una idea de la cultura empresarial de las organizaciones.
Una cuenta Premium «Career» te permite buscar de forma aún más eficiente las oportunidades de trabajo que se ajustan a tus preferencias y a tu conjunto de habilidades, y averiguar quién ha mirado tu perfil en los últimos 90 días.
8. Impulsa el perfil de tu organización
LinkedIn puede aumentar la visibilidad de tu negocio, la marca de tu empresa y tus productos. También puede contar la historia de tu empresa. Si lo haces bien, podrás crear valiosas conexiones emocionales con tus clientes potenciales y empleados.
Considera la posibilidad de crear una página de empresa en LinkedIn para que consumidores, clientes, proveedores y nuevos empleados puedan investigar tu empresa. El administrador de tu página también puede utilizar las analíticas de LinkedIn para obtener una imagen de las personas que visitan la página. Esto puede ayudarle a orientar tu contenido de forma más eficaz.
LinkedIn también puede beneficiar a tu organización de otras maneras. Por ejemplo, puedes utilizar el sitio para investigar a la competencia, a posibles socios y a nuevos proveedores. Y la cuenta de pago, «Sales Navigator», también te permite ponerte en contacto con posibles clientes y estar al tanto de los cambios de personal clave en tu sector.
Consejo: Puedes integrar LinkedIn con otras plataformas y servicios: tus actualizaciones de LinkedIn pueden publicarse automáticamente en Twitter, por ejemplo. Por lo tanto, considera cómo el uso de tu organización en LinkedIn se alinea con tu estrategia general de medios sociales.
9. Observar la etiqueta profesional en LinkedIn
El éxito en LinkedIn depende de desarrollar y mantener una buena reputación. Esto significa que es importante parecer profesional en todo momento. Por lo tanto, evita publicar el tipo de material personal que podrías poner en Facebook. Y evita difundir rumores o chismes: nunca se sabe quién los leerá.
Ten cuidado cuando pidas o hagas una presentación, y hazlo sólo si crees que ambas partes pueden beneficiarse. Ten siempre en cuenta lo que dices de tu organización.
Y, por último, recuerda que la honestidad es la mejor política: evita exagerar tu imagen y no exagerar los hechos cuando hables de tus logros.
Resumen
LinkedIn es el mayor sitio web de redes profesionales del mundo. Puedes utilizarlo para establecer conexiones en tu sector y para mantenerte en contacto con colegas, pasados y presentes.
Es una herramienta inestimable para la búsqueda de empleo y la contratación, y una forma estupenda de estar al día de las noticias del sector, mejorar tu reputación profesional y aumentar la visibilidad de tu marca.
Para sacar lo mejor de LinkedIn, utiliza las siguientes estrategias:
- Completa tu perfil.
- Contacta y conecta.
- Empieza a hablar.
- Da y recibe recomendaciones y apoyos.
- Utiliza los grupos de LinkedIn.
- Produce contenido atractivo.
- Encuentra nuevas contrataciones – y nuevas oportunidades.
- Impulsa el perfil de tu organización.
- Observa la etiqueta profesional.
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